Лендинг подходит, когда вы предлагаете одну понятную услугу или продукт и ведёте человека к конкретному действию: записаться, оставить заявку, заказать. Многостраничный сайт стоит рассматривать, когда у бизнеса несколько направлений, разным клиентам нужны разные объяснения, а каждую услугу важно находить отдельно в поиске.
Чтобы выбрать формат, полезно сначала записать, с каким вопросом посетитель придёт на сайт. «Можно ли записаться на этот курс?» и «Какие решения вы предлагаете для нашего производства?» требуют разного объёма информации. Ниже разберём, как это влияет на структуру, бюджет и дальнейшее развитие сайта.
Чем лендинг отличается от сайта
Лендинг — тоже сайт, а иногда отдельная страница внутри большого сайта. Его особенность — содержание собрано вокруг одного предложения и следующего шага. Например, страница курса объясняет, кому он подходит, чему учат, как проходят занятия и как записаться.
Многостраничный сайт распределяет информацию по отдельным адресам. У компании могут быть страницы услуг, проектов, команды, условий работы и контактов. Посетитель выбирает раздел, который отвечает на его вопрос, и возвращается к другим разделам по мере необходимости.
При этом одна длинная страница не становится хорошим лендингом только из-за формы заявки внизу. Если на ней одновременно предлагают ремонт квартир, продажу мебели и обучение дизайнеров, посетителю приходится искать своё предложение среди чужих.
| Вопрос | Лендинг | Многостраничный сайт |
|---|---|---|
| Что нужно рассказать? | Одно предложение: кому подходит, условия, следующий шаг | Несколько направлений и общая информация о компании |
| Куда вести рекламу? | На страницу конкретного предложения | На подходящую страницу услуги или продукта |
| Как раскрывать разные услуги? | Можно, если они относятся к одному сценарию клиента | Каждой самостоятельной услуге можно дать отдельную страницу |
| Как добавлять новые направления? | Потребуется пересмотреть содержание или добавить страницы | Можно расширять существующую структуру |
| От чего зависит стоимость? | Дизайн, содержание, функции и интеграции | Те же составляющие плюс объём страниц и связей между ними |
Когда достаточно лендинга
Представим учебный центр, который набирает группу на один курс. На странице нужны программа, требования к участникам, расписание, преподаватель, стоимость и запись. Для такого предложения лендинг может быть удобным стартом: человек получает ответы в одном месте.
Другой условный пример — компания запускает услугу химчистки диванов и ведёт на неё рекламу. Посетителю важно узнать, какие загрязнения можно убрать, как оценивается цена, кто приедет и как оформить вызов. Отдельная страница под эту услугу позволяет последовательно раскрыть предложение.
Лендинг стоит рассмотреть, если:
- у вас одно основное предложение для понятной аудитории;
- условия и результат можно объяснить на одной странице без смешивания разных тем;
- известен источник посетителей: например, объявления по конкретной услуге, рассылка или ссылка от партнёра;
- после изучения страницы человеку достаточно одного следующего шага.
Последний пункт особенно полезен. Если до заявки клиенту нужно изучить техническую документацию, сравнить несколько решений и согласовать закупку с коллегами, одной страницы может оказаться мало.
Когда нужен многостраничный сайт
Возьмём условную строительную компанию. Она строит дома, ремонтирует квартиры и занимается коммерческой отделкой. У этих услуг разные заказчики, примеры работ, вопросы о цене и условия выполнения.
На общей странице можно кратко представить все направления. Но человеку, который ищет ремонт офиса, полезнее сразу показать офисные проекты, порядок работы в действующем помещении и требования к срокам. Для строительства дома понадобится другой разговор: участок, проект, материалы, этапы работ.
Здесь отдельные страницы помогают и читателю, и команде продаж. На нужное направление можно дать прямую ссылку из объявления, письма или коммерческого предложения.
Многостраничный формат имеет смысл, когда:
- услуги решают разные задачи и требуют отдельных объяснений;
- нужно показать несколько типов проектов или продуктов;
- часть посетителей сначала изучает компанию, затем возвращается к конкретной услуге;
- планируется публиковать инструкции, разборы и ответы на вопросы;
- новые направления должны появляться без полной перестройки главной страницы.
Большой сайт при этом не обязан начинаться с десятков разделов. Рабочая первая версия может включать главную, несколько страниц услуг, проекты и контакты. Важно, чтобы каждый раздел уже содержал полезную информацию.
Можно ли продвигать лендинг в поиске
Да. Сам по себе одностраничный формат не закрывает возможность получать посетителей из поиска. Вопрос в том, какие задачи и запросы раскрывает страница.
Если компания предлагает одну услугу, лендинг может подробно объяснить её условия и ответить на связанные вопросы. Но при нескольких самостоятельных направлениях вся информация оказывается по одному адресу. Труднее дать посетителю отдельный, законченный ответ про каждое из них.
Отдельные страницы позволяют разделить содержание: на одной объяснить ремонт квартиры, на другой — отделку офиса. Это полезно, когда различаются сами услуги и ожидания клиентов. Создавать несколько почти одинаковых страниц только ради перестановки слов в запросе не нужно.
Количество страниц не гарантирует позиции. И лендингу, и большому сайту нужны доступность для поисковых роботов, понятное содержание, работающая мобильная версия и сведения, которым можно доверять. Google отдельно рекомендует создавать полезные материалы для людей и не ориентироваться на выдуманную «правильную» длину текста. Рекомендации Google о полезном контенте.
Перед выбором структуры стоит проверить, как люди ищут вашу услугу. Например, отличаются ли вопросы тех, кому нужен ремонт квартиры, от вопросов заказчиков офисной отделки. Вордстат помогает увидеть формулировки и число запросов, а просмотр выдачи — понять, какие страницы отвечают на них сейчас.
Что дешевле: лендинг или многостраничный сайт
При сопоставимых дизайне и функциях одна страница обычно требует меньше работы, чем несколько. Но сравнение перестаёт быть полезным, если у вариантов разный состав.
Лендинг с калькулятором, нестандартной анимацией и передачей заявок в CRM может оказаться сложнее небольшого сайта на готовом шаблоне. Слово «лендинг» не определяет стоимость этих функций.
Поэтому в предложениях подрядчиков стоит сравнивать:
- какие страницы и блоки входят в работу;
- кто готовит тексты, фотографии и примеры проектов;
- какие формы, расчёты и интеграции нужны;
- как владелец будет менять содержание после запуска;
- что потребуется при добавлении следующей услуги.
Особенно внимательно стоит обсудить расширение. Если через несколько месяцев понадобится каталог или новые направления, полезно заранее понять, что из первой версии сохранится и что придётся переделывать. Подробнее об оценке состава работ — на странице разработки сайтов.
Лендинг, сайт-визитка и интернет-магазин — разные задачи
Сайт-визитка обычно помогает узнать, кто вы, чем занимаетесь и как связаться. Он может состоять из одной или нескольких страниц. Лендинг подробнее раскрывает конкретное предложение и помогает принять решение по нему. Названия пересекаются, поэтому в разговоре с разработчиком лучше перечислить нужное содержание и функции.
Интернет-магазину нужны сценарии работы с ассортиментом: найти товар, сравнить характеристики, проверить условия покупки, оформить заказ. Если у вас несколько продуктов и покупатели должны выбирать между ними, вопрос уже шире, чем «одна страница или несколько». Нужно обсуждать каталог, карточки товаров, корзину и обработку заказов.
При этом отдельный товар или акцию можно представить на лендинге внутри магазина. Такая страница дополняет каталог. Состав задач для торговли разобран на странице разработки интернет-магазинов.
Можно ли совместить оба формата
Да. Например, основной сайт компании рассказывает обо всех услугах и проектах, а отдельная посадочная страница посвящена конкретной рекламной кампании.
Для этого не всегда нужен новый домен или отдельная система управления. Страница услуги внутри существующего сайта тоже может быть оформлена как лендинг: подробно раскрывать предложение и вести к заявке.
Такой подход полезно рассмотреть, если общая структура уже нужна бизнесу, а отдельное предложение требует своего объяснения. Решение стоит принимать с учётом существующего сайта, аналитики и того, кто будет поддерживать страницы.
Что решить до заказа сайта
Перед разговором с разработчиком запишите ответы на пять вопросов:
- Что именно будем предлагать? Перечислите услуги или продукты. Отметьте, какие из них можно объяснить вместе, а каким нужна отдельная страница.
- Кто будет читать сайт? Частный покупатель, специалист или руководитель могут искать разные сведения об одном продукте.
- Откуда придут посетители? Из поиска, рекламы, социальных сетей, писем или рекомендаций. Для первых источников особенно важно соответствие страницы вопросу или объявлению.
- Что человек должен сделать дальше? Записаться, отправить техническое задание, заказать товар или связаться с менеджером. Проверьте, хватает ли ему информации для этого шага.
- Что изменится после запуска? Новая услуга, каталог, второй регион, статьи, личный кабинет. Обсудите ближайшие планы, которые действительно стоят в работе.
С этими ответами проще определить первую версию и сравнить предложения студий. Для одного предложения можно рассмотреть разработку лендинга. Для нескольких направлений и информации о компании — корпоративный сайт.
Если пока сомневаетесь, пришлите нам список услуг, предполагаемые источники посетителей и задачи сайта. По ним можно обсудить структуру и состав разработки до оценки стоимости.